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在企業網站建設中如何做軟文推廣?

在企業網站建設做軟文推廣的時候,很多企業常犯的一個錯誤就是把促銷產品軟文當產品說明書寫,盡情介紹產品的優點、好處,卻忘卻了消費者是否愿意看,是否看得懂。

總結出來,一篇軟文總共分4個套路。

1,標題抓人眼球

要在2秒內,吸引人沖動點擊。不管內容與客戶的期望值相不相符,人來的越多,賣貨的成功率越高。好標題比一般的標題,平均閱讀量高1.3倍,這是有數據為證的,假設轉換率不變,好標題就能多賺30%的錢。

2,激發購買欲望

有了好標題,即使客戶點進來但勾不起購買欲,或者和他的期望值不相符,那么他也會轉身離開,也不會轉發,F在媒體平臺的推薦機制一般情況下是考核點擊率和轉發率、收藏率等比例。比例越高,推薦曝光次數和位置越好。

你的任務就是充分抬高讀者的購買欲,讓他心癢難耐,好像不買就對不起自己似的。大家經?措娪熬椭,如果開場10分鐘還沒能抓住我的眼球,就可能判定為爛片,沒興趣繼續看下去,軟文更是如此。

3,贏得客戶信任

這一步是為了打消上一步客戶的疑慮,前面撓的心癢難耐,但是“是否有說的這么好呢?會不會是騙人的?”客戶一冷靜下來就開始打退堂鼓了。你的任務就是讓客戶相信一切都是真的,有背書做保障。什么是背書,要么是第三方認證,要么是意見領袖評價,要么是用戶截屏?傊阋弑M所能。

4,引導馬上下單

這就是所謂的臨門一腳,一般的銷售人員,總是可以把客戶帶到包圍圈,但是始終踢不進球,原因就是前面什么好處都有了,結果客戶卻又在猶豫,比如:“明天再買!薄拔以俟湟还洹敝惖。這是你沒有給客戶一個馬上就買的理由。馬上下單,馬上下單有什么好處?這都是你要傳達給用戶的。

在企業網站建設過程中,可以參考這四大促銷帶貨的寫作要素,相信能為品牌和產品增加不少關注度。


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